Публикации
Тренинговый центр
Павла Домрачева
+7 (499) 322-73-43

Мужские консультации по отношениям и работе с деньгами

Практический и научный психологический метод

+7 (499) 322-73-43
info@eqlab.ru

7 привычек хороших и дисциплинированных продавцов

1. Умейте готовиться. Всегда выделяйте время на подготовку ко встрече по сделке. Те, кто думает "да чё там, сориентируюсь по ситуации" проиграют. Подготовка всегда побеждает. Я всегда даже перед простыми консультациями готовлюсь и пишу план разговора.

2. Выполняйте обещания. Много переговоров завершаются отказом, потому что продавец или переговорщик в начале обещает золотые горы, а потом говорит, что не может дать эти условия. Я лично считаю этот пункт ключевым. Особенно разочаровывает, когда человек даже отрицает сам факт обещания.

3. Квалифицируйте лидов. Будьте придирчивы, выбирая тех, на кого тратите время для переговоров. Не нужно общаться с людьми, которые никогда не примут решения. Это конечно нельзя знать наверняка, но приоритеты должны быть.

4. Помните о следующем шаге. Нужно всегда записываться следующий шаг по переговорам в дневнике и СРМ (кто ленится это делать, теряет кучу возможностей). Это важно не только с точки зрения денег, но и с точки зрения клиента – иначе он будет видеть, что вы о нем забыли и вам все равно.

5. Много слушайте. Тренируйте навыки задавать вопросы. Как я уже писал в предыдущей статье, любимая тема для разговоров у людей – они сами.

6. Расширяйте свою сеть. Просите людей познакомить вас с новыми контактами, людьми, которые потенциально могут быть заинтересованы в продукте. Многие стесняются это делать, а ведь им можно предложить интересные условия. Не говоря уже о том, что у того, кого вы спрашиваете, может появиться желание рекомендовать вас.

7. Знайте ваш продукт. Хорошо подготовленный переговорщик вызывает ощущение доверия, и конечно у него огромное преимущество перед тем, кто просто отделывается общими фразами (особенно это заметно в магазинах). Лично про себя могу сказать, что мне всегда приятно поговорить с теми, кто глубоко разбирается в своей сфере.

(Бонус) 8. Много спите и старайтесь приходить на встречи в состоянии бодрости. Продает энтузиазм, а не только знание продукта. Если вы будете слабый и уставший на переговорах, какой бы классный продукт не был, человеку будет скучно и он просто не поверит в вас. Тем более, вы сами не будете верить в то, что все получится.

0 комментариев

Комментарии (0)

    Самое читаемое в текущем месяце

    Подписаться на рассылку